Elige tu meta: utilidad en pesos o margen en %
Mantener la utilidad en $: precio nuevo = precio anterior + costo extra por servicio
Mantener el margen %: precio nuevo = costo nuevo por servicio ÷ (1 − margen %)
Mantener la utilidad en pesos es lo mínimo: ganas exactamente lo mismo que antes. Mantener el margen en porcentaje es un poco más, porque el mismo porcentaje de un precio más alto son más pesos. Así tu negocio sigue siendo igual de rentable en relación con su tamaño.
Ejemplo resuelto
Un servicio se vende en $4,000 MXN y cuesta $2,800 realizarlo: $1,200 de utilidad y un margen de 30%. Los materiales y el combustible suben el costo 10%, a $3,080.
| Meta | Cálculo | Precio nuevo | Aumento |
|---|---|---|---|
| No hacer nada | - | $4,000 | 0% (la utilidad baja a $920) |
| Mantener $1,200 de utilidad | $4,000 + $280 | $4,280 | +7.0% |
| Mantener 30% de margen | $3,080 ÷ 0.70 | $4,400 | +10.0% |
No hacer nada reduce la utilidad por servicio 23% ($1,200 → $920), aunque los costos solo subieron 10%. Por eso los aumentos de costos pequeños duelen tanto: salen directamente de un margen delgado.
Funciona con cualquier costo
| Costo que subió | Costo extra por servicio |
|---|---|
| Combustible | (precio por litro nuevo − anterior) × litros al mes ÷ servicios al mes |
| Materiales / insumos | (costo unitario nuevo − anterior) × unidades por servicio |
| Seguros | (prima mensual nueva − anterior) ÷ servicios al mes |
| Salarios | (pago por hora nuevo − anterior) × horas de mano de obra por servicio |
| Aranceles a insumos importados | Arancel por unidad × unidades por servicio |
¿Lo van a aceptar tus clientes?
- Explica el motivo en una frase y el monto en un solo número.
- Limítate al aumento del costo. Los clientes notan cuando la historia del costo esconde un aumento mayor.
- Avisa antes de que llegue en la factura, sobre todo a clientes recurrentes.
- Registra quién acepta, quién negocia y quién se va. Eso te dice cuánto poder de precio tienes de verdad para la próxima vez.
Registra la respuesta
La cuenta gratuita de MarginShock registra cómo responden tus clientes a cada ajuste, para que tu próximo cambio de precio se base en lo que realmente pasó, no en suposiciones.
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